Fastighetsbranschen står inför investeringar på 866 miljarder – här finns affärsmöjligheterna

Fastighetssektorn står inför en omfattande omställning. Nya krav, högre energikostnader och behovet av bättre energiprestanda driver investeringar i teknik och lösningar som kan minska energianvändningen. För leverantörer, installatörer och konsulter innebär det en växande marknad.

När energifrågan diskuteras i Sverige ligger fokus ofta på ny produktion. Men för fastighetsägare finns en annan fråga som går att påverka betydligt snabbare: hur energin används i de byggnader som redan finns. Det är också där en stor affärsmöjlighet växer fram.

Fastighetsbranschen står inför investeringar på omkring 866 miljarder kronor för att nå målen för energieffektivitet och klimatneutralitet. Samtidigt skärps kraven på byggnaders energiprestanda och energianvändningen får allt större betydelse för både driftsekonomi, hållbarhetsarbete och fastighetsvärde.

– Samhället har fokuserat för mycket på var energin kommer ifrån och för lite på hur vi använder den, säger Anders Ekdahl, Senior Advisor, ledamot i Eneffs styrelse och verksam inom tankesmedjan Fokus Energieffektivisering.

Fastighetsägarnas behov förändras

För fastighetsägare handlar omställningen inte längre om en enskild teknik eller ett isolerat hållbarhetsmål. Ekonomi, energianvändning och hållbarhet hänger ihop. Lägre energianvändning kan minska driftkostnaderna, bättre energiprestanda kan göra en fastighet mer attraktiv för hyresgäster och investerare och nya regelverk driver på behovet av att se över både befintliga installationer och framtida investeringar.

Det förändrar också vad fastighetsägare efterfrågar från sina leverantörer. Den tekniska lösningen behöver i allt större utsträckning kunna kopplas till hela fastighetsaffären.

– Många ser fortfarande energieffektivisering som en kostnad, snarare än som en investering. Men med ökade krav och ett större fokus på energikostnader blir det allt viktigare att kunna visa vilken ekonomisk effekt en åtgärd faktiskt ger, säger Anders Ekdahl.

För leverantörer, installatörer och teknikkonsulter räcker det därför inte alltid att visa att en produkt fungerar. Kunden behöver förstå hur lösningen påverkar energianvändning, driftkostnad, investering och fastighetens långsiktiga värde.

Tekniken finns redan

Mycket av den teknik som behövs för att minska energianvändningen är redan tillgänglig. Smarta styrsystem, moderna värmepumpar, effektivare kylsystem, ventilation, naturliga köldmedier och värmeåtervinning är exempel på lösningar som kan ge stora effekter i befintliga fastigheter.

Men vilka investeringar som är rätt skiljer sig mellan olika typer av byggnader. Kontor, bostäder, hotell, handel, vård, skolor och industrifastigheter har olika behov. I vissa fastigheter är ventilationen en stor energipost, i andra finns betydande möjligheter inom kyla, värme eller återvinning av energi. För leverantörer skapar det en marknad där förståelsen för kundens verksamhet blir minst lika viktig som själva tekniken.

– Många fastigheter har system som fungerar tekniskt, men som inte längre är optimala ur energi eller hållbarhetssynpunkt. Det finns stora möjligheter för de aktörer som kan hjälpa fastighetsägare att hitta rätt åtgärder och visa vilken nytta de skapar, säger Anders Ekdahl.

Från produkt till lösning

Den kanske största förändringen är därför inte bara vilka produkter fastighetsägare efterfrågar, utan hur de vill köpa dem. En värmepump, ett ventilationssystem eller en styrplattform är sällan intressant som en isolerad produkt. Kunden vill veta hur mycket energi som kan sparas, hur driftkostnaden påverkas, vilken återbetalningstid som går att räkna med och hur lösningen fungerar tillsammans med fastighetens övriga system.

Det ställer nya krav på leverantörerna, men skapar också möjligheter för företag som kan kombinera teknik med affärsförståelse och tydligt visa värdet för kunden.

Ett investeringsbehov som ska omsättas i affärer

Samtidigt som tekniken utvecklas påverkas fastighetssektorn av flera nya och reviderade regelverk. Kraven på effektiv energianvändning, byggnaders energiprestanda och köldmedier innebär att många fastighetsägare behöver fatta investeringsbeslut under de kommande åren.

För den som säljer teknik, installation, rådgivning, styrsystem eller energitjänster innebär det en marknad med både stort behov och högt förändringstryck. Konkurrensen kommer samtidigt att handla om vem som bäst förstår kundens problem och kan omsätta tekniska lösningar i konkret affärsnytta.

– Vi står inför ett vägval. Antingen börjar fastighetsägare anpassa sina byggnader nu, eller så riskerar de att hamna efter både regelverk och marknadens förväntningar. Tekniken finns redan. Frågan är vilka aktörer som bäst kan hjälpa dem att genomföra omställningen, säger Anders Ekdahl.

Här möts de som har behovet och de som har lösningarna

Det är en av utgångspunkterna för Clima Energy Nordic. Den 2–4 februari 2027 samlas fastighetsägare, förvaltare, investerare, installatörer, leverantörer, konsulter, forskare och beslutsfattare på Svenska Mässan i Göteborg. Fokus ligger på effektiv energianvändning inom värme, kyla och ventilation för inomhusklimat.

Clima Energy Nordic ska inte bara visa vilka produkter som finns på marknaden. Mötesplatsen ska sätta lösningarna i ett sammanhang och visa hur teknik, hållbarhet och ekonomi tillsammans kan skapa konkret affärsnytta. För utställande företag innebär det en möjlighet att möta de aktörer som står inför investeringarna, förstå deras behov och visa hur den egna lösningen kan bidra.

– För att fler investeringar ska bli verklighet behöver fastighetsägare, tekniker, leverantörer, ekonomer och hållbarhetsansvariga mötas. Det är när de olika perspektiven kopplas ihop som vi kan gå från ambition till genomförande, säger Anders Ekdahl.

För fastighetssektorn återstår ett stort arbete. För företagen som kan bidra med lösningarna innebär det också en stor marknad.

Vill du vara med där fastighetsbranschens nästa investeringar diskuteras, jämförs och tar form? Läs mer om möjligheten att ställa ut på Clima Energy Nordic >>